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猛犬销售流程总结: 销售自己:让消费者感觉到自己的实力,继而映射到自己的狗是好狗。具体表现为——在论坛先混到一定的级别,争取资历;同盟之间达成相互吹捧的利益链,吹捧狗的品质,吹捧商家信誉,没有缘由的相互吹捧;雇佣马甲军团进行自我吹捧与对外攻击。 销售背景:向消费者说明自己的实力,让你信服这是专业的商家,是诚信的商家。具体销售策略为——我这是冠军、超级冠军、登陆冠军、有XXX冠军的血、是XXX冠军的第十八世子孙;我这是国外引进的,没血也是 “洋狗”。 销售观点:在消费者认同背景的同时进行观点销售。龙生龙,凤生凤,老鼠生来会打洞;种好就行,土狗也能生龙子;冠军的崽子品相不好,称之为著名“尴尬期”,一过尴尬期,马上变龙子;“胸不阔的”曰为没有运动,运动可以扩胸的解释堪称科学。 收集资料:了解消费者需求心态,你养没有养过狗,对高加索了解多少,知识面涉及多宽及你的承受能力,对症下药,为售后伏笔。 需求分析:通过以上的交流,商家对买家了解的比较透彻,商家为你制定销售方案。 销售方案:商家从10000元精品到1000元的不精品统统给你备好,让你比较,引导你选择;出现以前的笑话,土狗裁耳都是高加索;东北大黄狗硬说你不会养,所以养不成高加索。 向那些以价值为牵引,以需求为导向,以繁荣为目的,以诚信赢天下的商家致敬!!! 吟唱:茫茫九派流中国,沉沉一线穿南北。烟雨莽苍苍,龟蛇锁大江。黄鹤知何去?剩有游人处。把酒酹滔滔心潮逐浪高! |